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发力电商市场,钛动科技助企业打造与流量属性高度融合的原生线上商店

发布时间:2019-09-12 19:15:56   商讯
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 “我们公司成立之时便真正站在广告主的角度考虑,一切以服务广告主为导向。”钛动科技创始人兼 CEO李述昊在接受采访时表示,钛动科技成立于2016年底,当时整个出海处于蛮荒时代,大家对于出海认知基本上处于懵懂期,更多的是通过打广告、买量来实现海外营销。

“我认为互联网出海将是一个大趋势,存在着巨大的机会。”也正是基于这样的判断,2016年底李述昊从阿里离职,正式成立钛动科技。“我们公司最大的特点就是以结果为导向,通过技术赋能,为企业提供高效的出海服务。”他介绍到,钛动科技英文名字 Tec-Do 的含义是“ We believe tech do business”,即通过技术赋能提高全球化商业效率。

如今随着中国移动互联网人口红利的逐步消失,越来越多的企业开始将目光转向海外市场。而以印度和东南亚为代表的新兴市场在人口、经济、基础设施等都还处于增长红利期。以东南亚为例,据统计显示,2018 年东南亚数字经济市场规模总计约 720 亿美元。预计到 2025 年,东南亚互联网经济市场规模将增长近 3 倍,达到 2400 亿美元,继续保持增长态势。“可以预见,未来出海仍然存在着巨大的机会。”

平台化思维,更注重深度运营

近日,咨询服务公司普华永道(PwC)发布报告称,2018年美国互联网广告市场规模为1070亿美元,该市场由谷歌和Facebook两大科技巨头主导。而在2018年,谷歌和Facebook占到了美国互联网广告市场约60%的份额,较2017年提高了3%。

对于出海企业而言,这两大巨头无疑是出海的首选渠道。据悉,经众多大媒体平台认证,钛动科技现已是各大主流媒体平台的官方合作伙伴、 Google全球技术合作伙伴、Facebook,Twitter和Snapchat的优质合作伙伴、俄语最大搜索引擎 Yandex的一级代理。李述昊还指出,除了上述的头部媒体以外,钛动科技还拥有非常多优质的中长尾媒体,例如国外一些电商导购网站、游戏推荐和评测网站论坛等,尽管它们的用户体量不算很大,但汇聚起来是特别大的流量来源,也能产生具有粘度和信任度的优质流量。

李述昊表示,钛动科技是平台化思路。作为中间的平台,钛动的职责就在于打通买家和卖家的的隔阂,实现流量主和广告主之间的有效连接。而事实上广告主对海外市场的认知也在不断提高,制定的目标也更趋于合理化。“刚开始,广告主更注重数据,希望投放的广告能带来较大的增长。但是随着出海推广的深入,广告主则更加注重深度运营,期望通过加深运营去挖掘更多现有用户的价值。”

“大数据+商业智能”赋能,坚持按效果来结算

在全球流量越来越贵的当下,精准营销、精准转化成为众多广告主的追求。对此,李述昊表示,钛动一直推行的都是效果营销,结算方式也是按效果来结算的。“这也是广告主最希望的方式,效果好则多付费,效果差则少付费。”他透露,具体是按照CPA、CPC、CPI,则可以根据广告主的需求来制定,也可以进行个性化定制。

李述昊表示,如今已经到了平台出海期。比如对app广告主而言,不再仅仅追求下载和安装,更关注用户在安装App 之后的具体行为,究竟去干什么。比如在电商领域,客户在什么时候下订单;游戏领域,玩家完成教程以后的第一次对战。 “我们会根据广告主的整体战略目标,制定一套符合他们情况的投放计划。”他强调,钛动认为的效果广告是根据出海企业对用户行为的需求,确保匹配到的媒体上的用户能够有对应的行为,同时对用户行为追踪,并根据需求定制,比如监测周期可以是次周或次月等。

“我们最核心的能力是大数据和商业智能” 李述昊介绍说,目前钛动整个商业智能可以从三个层级理解:

最底层是数据管理。钛动科技拥有数十亿的包括用户行为、喜好等在内的数据,以及海外渠道效果的大数据。

第二层是算法层。数十万条算法可以为广告主实现精准匹配,从而实现预期的投放目标。例如广告主的产品适合的用户画像是20岁到25岁的年轻女性,并且她们最近有类似关注美容美妆

产品的行为,那么钛动就可以通过算法在数据库里面去匹配这一类人群,从而在不影响用户体验的前提下实现精准匹配。

最上面一层是交互层,为投放人员、推广人员所用的,可以根据自己的需求定制投放目标,比如可以设置以广告转化为目标,或者以展示覆盖的人群为目标,又或者设置以APP的安装量为目标等,这些都可以在交互层设置。

李述昊表示钛动科技接下来仍会继续在BI商业智能做深度投入,以实现为企业提供智能化出海服务。“我们要往集成整合和深度发展,最终希望能提供跨境企业服务,包括企业的产品优化、广告推广、供应商寻找等。”钛动科技可以通过建立海量的全球化商业信息库并做标签化处理,来帮助客户进行数据可视化的和匹配推荐,甚至直接进行交易,打造一个商业智能的自动化交易平台。

发力电商市场,打造出与流量属性高度融合的原生线上商店

“我们看到一个最大的趋势变化就是如今纯互联网公司融资变得越来越困难,整个市场行业都开始慢慢的进行一个升级和转型。”李述昊表示,相反,资本也越来越亲睐于传统企业和互联网的结合,其中跨境电商便是其中的一个典型。

通过两年多的出海业务积累,钛动科技希望能把基于大数据和商业智能的企业服务能力运用到更多的领域。而发力内容和电商市场便是钛动科技的下一步。随着出海 3.0 时代的来临及个体的逐渐壮大,平台的生存空间变得越来越窄,头部流量逐渐集中,两者反差会推动卖家去建立自己的品牌。未来的趋势将会是有大量的独立内容生产者和卖家与平台共生。李述昊透露,他还在阿里的时候,就十分看好电商这个板块,认为其会像当年出海一样存在着巨大的机会。基于自身的背景,以及行业当下的发展趋势,他将电商业务视为接下来公司发展的重点方向,并在电商平台E-Commerce Plus原有合作模式基础上,发布又一全新模式:meetMyShop,通过帮助流量主轻松建立商城打通流量与电商市场。

meetMyShop最大的特点在于:无论流量主是何种流量源,都可以打造出与流量属性高度融合的原生线上商店。据悉,通过meetMyShop ,流量主可以快速建立自己的商城,无需开发任何资源,还可以自主改变主题、分布布局、定制版式等,轻松将流量与万亿级的电商市场打通。针对已有App的流量主,E-commerce Plus通过接入 SDK 为 App提供移动电商解决方案,包括主题定制、商品推荐、支付和订单管理等服务,一方面帮助企业节省开发成本、运营成本和营销费用,同时又通过基于大数据和 BI 商业智能技术实现产品的精准推荐,以此提高用户对 App 的信赖感并培养使用习惯,进而增强用户粘性。

李述昊指出,从目前来看,国外市场在电商发展上远落后于国内。即便是欧美市场,也落后中国五年左右,东南亚甚至落后十多年。“这些市场还需要几年的时间来培育,真正想做好海外市场的企业应该多一些坚持,才能推动整个市场的发展。 ”

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